in

ثلاث كلمات قد تضاعف من فرصة حصولك على ما تريد

ليس من السهل أن تطلب من شخص ما أن يفعل لك شيئًَا، ولكن لدينا بعض الأخبار الجيدة في هذا الصدد، لتجعل الأشخاص يلبون طلباتك، فإن كل ما تحتاج إليه هو تذكر هذه الكلمات السحرية “لكن أنت حر”، إنها كلمات بسيطة ولكنها فعالة على نحو مدهش.

أنت لا تعرف متى قد تحتاج الى هذه الكلمات .. خزن جملة “لكن أنت حر” في ذاكرتك، فهذه الكلمات السحرية الثلاثة يمكنها أن تضاعف من قدرتك على الإقناع؛ كيف ذلك؟

في عام 2013، نشر الباحث في مجال التواصل “كريستوفر كاربنتر” تحليلًا لدراسة أُجريت حول تقنية “لكن أنت حر” في مجلة دراسات التواصل. وأشار “كاربنتر” إلى أن التجارب الأولى على هذه التقنية أُجريت بواسطة الباحثين الفرنسيين “نيكولاسجوجين” و”ألكسندر باسكوال” حيث “اقترب أحدهم من أشخاص يتسوقون في أحد المتاجر في فرنسا، وتوجه إليهم بطلب بسيط ومباشر: عذرًا سيدتي/سيدي،هل لي ببعض الفكة لركوب الحافلة، من فضلك؟ أما الباحث الآخر فقد أضاف: لكن لك حرية القبول أو الرفض.

وقد كان الأشخاص في الحالة الثانية أكثر قبولاً للطلب وقد قدموا ضعف ما قدمه الأشخاص في الحالة الأولى.” وأوضح “كاربنتر” أن فعالية هذه التقنية ترجع إلى أنها تشعر الشخص المستهدف؛  بأنه قادر على الرفض وأنه له الحرية في ذلك.

لقد حاول الباحثان أيضاً استخدام صيغ مختلفة من العبارة وقد وجدوا أنها على ذات القدر من الفعالية.

وبحسب تحليل الدراسة، فإن العامل الأهم في هذه التقنية هو الإقرار بحرية الشخص المستهدف في القبول أو الرفض.

إن أسلوبك في طلبك لشيء ما من أي شخص هو الذي يحدد مدى قبولهم لطلبك، فحاول اختيار أسلوب التحبب وليس أسلوب الأمر، ودع قرار القبول أو الرفض للشخص الذي تطلب منه في النهاية.

ما هو تقييمك؟

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

Loading…

0

10 أطعمة تعتقد أنها صحية ليست صحية في الحقيقة

هل تريد إنجاز مهامك بسهولة ونجاح؟ اليك بعض النصائح